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GeschäftsbereichVertrieb & Marketing
Lead-Qualifizierung und -Zuweisung, Angebote und Rabatte, die Vertriebsprognose, CRM-Datenpflege, Provisionen, Vertragsverlängerungen und Kampagnenmaterial. Jede Lösung beschreibt den Prozess vorher und nachher, ein Wertmodell und einen Umsetzungsplan.
Lösungen
Vertrieb & Marketing: 28 Lösungen
Jede Karte führt zu einer Prozessbeschreibung mit Berechnung. Die Zahlen sind Beispiele: Wir berechnen sie vor der Umsetzung mit Unternehmensdaten.
Eingehende Leads in Minuten qualifiziert und zugeteilt
Anfragen warten auf die Montagssortierung, während ein Wettbewerber den Einkäufer am Dienstag anruft.
Schneller reagierenKapazität erhöhenKundenerlebnisUiPath · Microsoft 365 +1Ansehen Vertrieb & MarketingQuick WinVom Auftragsgewinn zum laufenden Projekt in einer Stunde
Abschlüsse werden im CRM gewonnen und warten dann eine Woche auf Kunde, Projekt und Fakturierung.
Schneller reagierenKapazität erhöhenKundenerlebnisSAP / ERPAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinCRM-Datenqualität: Dubletten, tote Deals, fehlende Felder
Das Pipeline-Review beginnt mit einem Streit über die Daten, nicht über die Deals.
Fehler reduzierenZeit sparenKapazität erhöhenPower PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungVertriebsprovisionen berechnet und nachvollziehbar
Provisionen entstehen in einer einzigen riesigen Arbeitsmappe, und jeder Streitfall bedeutet, sie neu aufzubauen.
Zeit sparenFehler reduzierenMitarbeitererlebnisSAP / ERPAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungVergabeunterlagen als Anforderungsmatrix
Ihr Angebotsteam verbringt seine besten Tage mit dem Lesen von Vergabeunterlagen statt mit der Auswahl.
Zeit sparenSchneller reagierenRisiko senkenKI & Agenten · Power PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungKampagnenmaterial vollständig, freigegeben und pünktlich
Die in Rumänien veröffentlichte Version war nicht die freigegebene, und niemand konnte belegen, welche es war.
Zeit sparenSchneller reagierenRisiko senkenPower PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungDeal-Registrierung und Rückvergütungen ohne Streit
Registrierungen liegen im Postfach, Rückvergütungen in Tabellen, und jedes Quartal endet im Streit.
Zeit sparenFehler reduzierenKundenerlebnisPower Platform · SAP / ERPAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungEin Vertriebsforecast statt neun Tabellen
Schluss damit, den Konzernforecast von Hand aus neun Dateien zusammenzusetzen, die nie zusammenpassen.
Schneller reagierenZeit sparenFehler reduzierenPower PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungEin Frachtangebot, solange die Anfrage frisch ist
Ihre Antwort geht donnerstags hinaus; gebucht wurde am Dienstag, bei dem, der zuerst kalkuliert hat.
Schneller reagierenKapazität erhöhenKundenerlebnisDokumentenverarbeitungAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungJeder Lead binnen einer Stunde beim richtigen Berater
Neun Kanäle, vier Marken, eine Empfangskraft, die entscheidet, wer zurückruft. Der Lead vom Freitag wartet bis Montag.
Schneller reagierenKundenerlebnisKapazität erhöhenDokumentenverarbeitungAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungInzahlungnahme in 20 Minuten bewertet, samt Aufbereitung
Der Kunde will heute einen Preis für sein altes Auto. Der Gebrauchtwagenleiter ist im Meeting, das Angebot kommt morgen.
Schneller reagierenKapazität erhöhenKundenerlebnisDokumentenverarbeitungAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinKundenveranstaltungen, die in Leads enden
Gästelisten aus drei DMS-Exporten, RSVPs in vier Postfächern, die Liste in der Schublade, der Importeur will Belege.
Risiko senkenKapazität erhöhenKundenerlebnisPower PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinDas nächste Auto, solange das alte auf der Hebebühne steht
Ihr Kundenbestand fährt jeden Monat durch Ihre Werkstätten, während der Vertrieb Leads aus Portalen kauft.
Schneller reagierenKapazität erhöhenKundenerlebnisUiPath · Microsoft 365 +1Ansehen Vertrieb & MarketingQuick WinDie neue Großhandelspreisliste im ERP, bevor die Stationen öffnen
Der Produzent ändert die Preise um 6 Uhr. Ein Netz, das sie von Hand überträgt, verkauft den halben Morgen zu gestrigen Kosten.
Schneller reagierenKosten senkenFehler reduzierenSAP / ERP · Power PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinTermine bestätigt, leere Slots nachbesetzt
Die Patientin kam nicht, der Raum stand eine Stunde leer, und drei Personen von der Warteliste hätten den Termin sofort genommen.
Kosten senkenSchneller reagierenKapazität erhöhenUiPath · Microsoft 365 +1Ansehen Vertrieb & MarketingQuick WinAngebote verschickt, nachgefasst
Das Angebot ging am Dienstag raus. Der Kunde wartete auf einen Anruf, der nie kam, und bestellte bei denen, die anriefen.
Kosten senkenSchneller reagierenKapazität erhöhenUiPath · Microsoft 365 +1Ansehen Vertrieb & MarketingQuick WinWartungsverträge vor Ablauf verlängert
Der Vertrag lief vor drei Monaten still aus. Ein Kunde, der drei Jahre monatlich zahlte, hörte gerade auf, und niemand bemerkte es.
Kosten senkenRisiko senkenZeit sparenUiPath · Microsoft 365 +1Ansehen Vertrieb & MarketingQuick WinVerfügbarkeitsanfragen noch am selben Tag beantwortet
Die Anfrage von Dienstagabend bekam ihre Antwort am Donnerstagvormittag. Der Gast schläft längst in einer anderen Pension.
Schneller reagierenKapazität erhöhenKosten senkenKI & AgentenAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinKursanmeldungen, Verträge und Raten
September: 340 Anmeldungen, 340 Verträge, doppelt so viele Raten im Blick zu behalten. Das Sekretariat sind zwei Personen.
Schneller reagierenFehler reduzierenKosten senkenDokumentenverarbeitungAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinSchießkurs: von der Anmeldung bis zur Bescheinigung
Der Kurs startet am Samstag. Die Anmeldungen stecken in Mails, die Zahlungen im Kontoauszug, die Bescheinigungen im Textprogramm.
Schneller reagierenFehler reduzierenKapazität erhöhenDokumentenverarbeitungAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinFirmenevents: Angebot, Vertrag, Anzahlung
Eine Firma fragt nach Schießen für zwanzig Personen. Das Angebot ging drei Tage später raus; die Gruppe feiert längst woanders.
Schneller reagierenKosten senkenFehler reduzierenKI & AgentenAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinBehandlungsserien rechtzeitig erinnert
Die dritte Sitzung der Serie war im März fällig. Es ist Juni, und niemand hat angerufen.
Kapazität erhöhenSchneller reagierenZeit sparenUiPath · Microsoft 365 +1Ansehen Vertrieb & MarketingAbteilungVerlängerungen in Teams, CRM jede Nacht bereinigt
Verlängerungen tauchen auf, wenn der Kunde sie anspricht, und die Pipeline wird nur vor dem Quartalsreview aufgeräumt.
Zeit sparenFehler reduzierenSchneller reagierenKI & Agenten · Power PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingAbteilungAngebot, Rabattfreigabe und Signatur am selben Tag
Ihre Margenuntergrenze wird per Daumen hoch im Chat gehütet und drei Wochen später geprüft.
Schneller reagierenFehler reduzierenZeit sparenSAP / ERPAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinAktuelles Deck und geprüfte Antwort in Sekunden
Drei Ordner namens FINAL, und das Deck beim Interessenten nennt eine eingestellte Produktlinie.
Zeit sparenSchneller reagierenFehler reduzierenKI & AgentenAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinAbschlussquote, Ziele und Prognose auf einer Seite
Forecast_Q3_v7_FINAL_CFOkommentare.xlsx hat neun Reiter und drei Definitionen von „committed".
Schneller reagierenZeit sparenFehler reduzierenPower PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinTraffic-Einbrüche und verbranntes Budget am selben Tag
Ihre Anzeigen laufen, Ihre Seite lädt, Ihre Analyse zählt, und nichts konvertiert.
Schneller reagierenKosten senkenFehler reduzierenPower PlatformAnsehen Vertrieb & MarketingQuick WinErste Entwürfe für jeden Kanal aus dem Briefing
Ein freigegebenes Briefing wird noch immer zu sechzehn leeren Dokumenten für jeden Kanal und Markt.
Schneller reagierenKapazität erhöhenKontrolle verbessernKI & AgentenAnsehenSzenarien und KI-Agenten
Diese Prozesse in der Praxis
Szenarien sind illustrative Modelle mit Berechnung, beschrieben an einem Beispielunternehmen.
Der Vorstand startet mit dem vollständigen Bild in den Tag, bevor jemand danach fragen muss.
Agent ansehen SzenarioDer VertriebsassistentDas Angebot erreicht den Kunden am selben Tag; ~1/3 der Teamzeit fließt zurück in den Verkauf.
Szenario ansehen SzenarioB2B-Kunden-Onboarding in 24 StundenTime-to-Revenue von Wochen auf Tage; keine verlorenen Anträge; volle Compliance.
Szenario ansehenMit welchem Prozess beginnen?
Das erste Gespräch dauert 15 Minuten in Microsoft Teams. Wir wählen einen Prozess und prüfen, ob sich Automatisierung mit Unternehmensdaten lohnt.
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